Donald Trump az amerikai történelem egyik legkülönösebb alakja. Számtalan elemző, pszichológus és politológus próbálta már megfejteni, hogy mi is mozgatja, mi vezérli a gondolkodását. Miért beszél és cselekszik úgy, ahogy? Nem egyszerű a válasz. Mi magát Donald Trumpot hívjuk segítségül: könnyebb megérteni, hogy amerikai elnökként mit miért tesz, ha az ember megismeri, hogyan gondolkodott üzletemberként.
Bill Zanker, Trump barátja és üzlettársa a vele közösen írt, Gondolkodj nagyban és csapj oda keményen! (Think Big and Kick Ass in Business and Life) című könyvben így foglalta össze, hogyan működik Donald Trump.
„A közös munka Donald Trumppal alapjaiban változtatta meg a gondolkodásmódomat. Ismertem persze azt a kifejezést, hogy „gondolkodj nagyban”, de addig sosem értettem igazán a jelentését. A nagyban gondolkodás Donald Trump életstílusa. Megtanultam tőle, hogy ha igazán nagyban akarsz gondolkodni, meg kell szabadulnod a saját bizonytalanságot kényelmétől. Megtanultak, hogy csak akkor lehetsz igazán sikeres, ha sosem adod fel.
Minden kudarc csak egy újabb lépés a siker felé vezető úton. Donald Trump attitűdje a meg-tudom-csinálni, nem-törődöm-bele. Légy saját magad. Követeld ki az élettől, amit akarsz. Ne engedd, hogy mások irányítsák az életedet. Ne hagy magad! Ha valaki keresztbe tesz neked, ne húzd össze magad, hanem üss vissza, csapj oda, állj bosszút. Te hozd meg magadnak a saját szabályaidat, és ne törődj azzal, mit mondanak mások.
Donald Trump erről szól.”
Ezekről lesz szó
Donald Trump, az üzletember: szenvedély, erő, bosszú
Donald Trump üzleti filozófiája egyértelmű: gondolkodj nagyban, cselekedj határozottan, és ne riadj vissza attól, hogy keményen visszavágj, ha szükség van rá. A már említett, Bill Zankerrel közösen írt könyvében tíz alapelvet fogalmaz meg, amelyek vezérfonalként szolgálnak tetteiben. Trump szerint kicsiben gondolkodni nem érdemes, mert az természetszerűleg csak középszerű eredményt hoz: „no matter what you do, think big” – azaz bármibe fogsz, gondolkodj nagyban. Emellett hangsúlyozza a szenvedély fontosságát („never do anything for money, do it for love”), azt, hogy fejleszd a megérzéseidet, dolgozz annyit, hogy „magad teremts szerencsét” – vagyis nem a véletlenre bízod magad – és légy mindig résen, mert a világ kemény és tele van árulással .
A könyv egyik legvitatottabb elve a bosszú – vagyis az agresszív visszavágás – elve. Trump szerint, ha valakit megbántanak, ne csak állj meg, hanem “csapj oda keményen”, és intézd el méltóképp: visszavágni nem csak praktikus, de tiszteletet is követel . Ez tükrözi a híres „Big Mo” (nagy mozgás, nagy lendület) fontosságát is: ha beindultál, ne hagyd, hogy visszahúzzon a kudarc vagy az elégedettség.
Donald Trump tíz alapelve
1. Think Big – Ne gondolkodj kicsiben
Trump szerint, ha már gondolkodsz, miért ne álmodnál nagyot? A nagy célok nemcsak nagyobb lehetőségeket teremtenek, de könnyebb is eladni őket: a bankok, befektetők szívesebben finanszíroznak egy nagyszabású projektet, mint egy aprót. Egy nagy cél gyorsabban épít lendületet, és motivál a hibákból való tanulásra.
2. Passion is key – Szenvedéllyel dolgozz
Donald Trump óva int attól, hogy csak a pénzért végezz valamit: hosszú távon csak az a munka marad motiváló, amit szeretsz. A szenvedély tartalékenergiát ad válságok idején és segít átlendülni a nehézségeken .
3. Trust your instincts – Bízz az ösztöneidben
Bár a számok fontosak, a döntések többsége végül az ösztöneinknél dől el. Trump azt tanácsolja, ne félj a határozott, megérzéseken alapuló döntésektől.
4. Create your own luck – Dolgozz keményen, hogy „szerencséd” legyen
„Minél keményebben dolgozol, annál szerencsésebb leszel.” Trump hitvallása szerint a szerencse nem véletlen, hanem a befektetett munka által megteremtett eredmény.
5. Momentum – Tartsd fent a lendületet
A „Big Mo” alapelv a lendület fontosságát helyezi előtérbe: ha egyszer elindult a siker, dolgozz azon, hogy ne szűnjön meg – hiszen ha lemorzsolódik, jelentős energiát veszíthetsz.
6. Never take your eye off the ball – Maradj fókuszált
Trump szerint a népszerűség és az elért sikerek könnyen mellényúláshoz vezethetnek. Az alapokat mindig szem előtt kell tartani: a koncentráció, a lendület és a kitartás nem csak a kezdeti, hanem a későbbi sikerek záloga.
7. Revenge – Állj bosszút, ha megbántanak
Ez az üzleti könyv legvitatottabb fejezete. Trump úgy véli, aki az érdekeid ellen cselekszik, annak „keményen vissza kell ütni”. Ennek legismertebb korai példája a Trump és Rosie O’Donnell közötti konfliktus. Rosie a The View című reggeli műsorban kifigurázta Trumpot a 2006-os Miss USA-botrány kapcsán. Ezután Trump tucatnyi tévécsatornán szólalt meg, személyeskedő támadásokat fogalmazott meg („fat little Rosie”, „animal”, „degenerate”), sőt még a Rosie feleségével való flörtölés lehetőségét is felvetette nyilvánosan, hogy nyomást gyakoroljon rá.
Trump mindezt nem csak utólagos bosszúnak, hanem a későbbiekre való figyelmeztetésnek is szánja: aki azon gondolkodik, hogy ellened tesz, azt tartsa vissza, hogy óriási, megsemmisítő erővel fogod viszonozni.
8. Prenups – Legyen előzetes megállapodás minden fontos ügyben
Trump kiemeli a házassági szerződés szükségességét: egy rosszba forduló házasság könnyen válhat hosszadalmas és drága harccá. A szerződések előre biztosítják a tisztességes kimenetelt mindkét fél részére. Ez az elv érvényesíthető az üzlet területére is.
9. Be paranoid – Légy elővigyázatos
A könyv gyakran említi, hogy a világ egy kemény hely, tele árulással és csalással. Trump azt tanácsolja, legyél mindig körültekintő, szerződj előre, és fogadj óvintézkedéseket – ez az előrelátás segít elkerülni a csapdákat.
10. Build loyalty – Építs ki lojalitást
Trump elismeri a lojalitás értékét: megbízható, hűséges embereket maga mellé állít, és vigyáz arra, hogy ezeknek a kapcsolatoknak legyen értéke. Aki melletted áll nehéz időkben is, azt te is támogatod – ez kölcsönösségen alapuló stratégia.
Donald Trump politikája: mit, miért, hogyan?
A „me-centric” vezetés: minden rólam szól
Donald Trump vezetési stílusa rendkívül éncentrikus („me-centric”). Ez azt jelenti, hogy a saját énje, az önbizalma és az egója áll a döntései középpontjában. Nem a stratégia vagy a hosszú távú tervezés vezérli, hanem az, hogy milyen hatást tesz a pillanatnyi helyzetben, és hogyan növelheti a saját státuszát. Trump nem kedveli az olyan helyzeteket, melyekben nem ő a középpontban, és mindig is fontos volt számára, hogy mások hogyan beszélnek róla. Az is jellemző rá, hogy a múltban nem kritizálta például Vlagyimir Putyint, ha az orosz elnök dicsérte őt. Ez a viselkedés nem valamiféle bonyolult, távoli jövőre játszó stratégia, hanem egyszerűen csak az egóról és a jelen pillanatról szól.
Trump gondolkodásában nagyon fontos szerepet játszik a pillanatnyi győzelem, a „megnyerni a pillanatot”. Nem igazán foglalkozik azzal, hogy mit mondott vagy tett tegnap, ha az ma már nem hasznos számára. Ez egy olyan szemlélet, amelyben minden nap egy új küzdelem, amit meg kell nyerni, és a múlt nem köti le különösebben. Ezért is nevezik őt „epizodikus embernek”: Trump nem él a múltból, hanem mindig a mostra koncentrál, és nem igazán építi fel életét nagy történetekre vagy moralitásokra.
A különleges személyiség: extrovertált, domináns, kevéske együttérzéssel
Donald Trump személyisége rendkívül extrovertált, ami azt jelenti, hogy nagy társaságban érzi magát a legjobban, szeret a középpontban lenni, és a figyelemre vágyik. Ez a tulajdonság tette lehetővé, hogy politikai és üzleti életben is nagy sikereket érjen el. Az extrovertált emberek általában jól kommunikálnak, könnyen kapcsolatot teremtenek, és Trump sem kivétel: karizmája és szókimondása miatt képes volt nagy tömeget megmozgatni.
Ugyanakkor Trump alacsony együttérzést mutató személyiség, ami azt jelenti, hogy nem igazán érdekli mások véleménye, érzései, vagy hogyan hatnak rá a tettei. Ez a tulajdonság teszi őt konfrontatívvá, és gyakran hangoztatja a saját igazát, akkor is, ha másokkal szemben áll. Pszichológusok szerint Trump nagyon magas a „sötét triász” (vagy sötét triász) skáláján is, vagyis magas nála a nárcizmus, a machiavellizmus és a pszichopatikus vonások jelenléte is. Ez a kombináció magyarázza, hogy miért képes olyan kíméletlenül, gyakran sértőn is fellépni ellenfeleivel szemben.
A domináns, uralkodó vonások is meghatározók Trump gondolkodásában: szereti, ha ő irányít, és nem szereti, ha mások megkérdőjelezik a hatalmát. Ebből következik az is, hogy gyakran váltja le korábbi megbízottjait, partnereit, munkatársait, ha azok túlságosan is önállóvá válnak.
A döntéshozatal: ösztön, érzelem, káosz
Trump döntéshozatali stílusa is sajátságos. Nem szereti a hosszú elemzéseket, a papírok halmazát, vagy a szisztematikus vitákat. Inkább spontán beszélgetéseket folytat, ahol az emberek versenyeznek a figyelméért, és mindenki próbál rá hatni. A végső döntéseket nem a logika vagy a tények, hanem az érzelmi központ vezérli: ha valami jól esik neki, azt támogatja, ha nem, akkor elutasítja. Ez az „ösztönös” döntéshozatal gyakran káoszt okoz, és emiatt tűnik sokszor a hozzá közelebb állóknak is követhetetlenné a gondolatmenete.
Trump gondolkodásában fontos szerepet játszik a „trial and error” módszer, vagyis a próbálgatás, a tapasztalatszerzés, a kísérletezés. Nem fél kockáztatni, és nem bánja, ha egy-egy döntése nem jön be. Ez a stílus lehetővé teszi számára, hogy gyorsan reagáljon a változó körülményekre, de egyben nehéz is vele együtt dolgozni, hiszen a tervszerűség hiányzik.
A kommunikáció: egyszerű, érzelmi, konfrontatív
Donald Trump beszédstílusa is rendkívül jellemző. Egyszerű, ismétlődő mondatokat használ, amelyek könnyen megmaradnak a hallgatóság emlékezetében. Nem szereti a bonyolult mondatokat, inkább a közvetlen, érzelmekre ható kijelentéseket részesíti előnyben. Nyelvészek elemzése szerint gyakran használ végletes, fekete-fehér kijelentéseket: „mindig” és „soha” közötti választást kínál, ami egyszerűvé, így aztán egyszerűen érthetővé teszi a világot a kevésbé intellektuálisan gondolkodó tömegek számára.
Trump gyakran kerüli a közvetlen válaszokat, inkább eltereli a figyelmet, vagy a saját témáira tér vissza. Ez a kommunikációs stratégia lehetővé teszi számára, hogy a narratíváját irányítsa, és ne legyen elszámoltatható a kényes kérdésekben. Emellett gyakran használ érzelmi, gyakran sértő vagy fenyegető szövegeket, amelyekkel erősíti a hűséges támogatói kötelékét, és megosztja a közvéleményt.
Szándékosan él érvelési hibákkal: olyan gyorsan és sok csúsztatás, netán hazugságot mond el, hogy a tényellenőrzők sem tudják lekövetni, így könnyebbé válik a valóság elhomályosítása. Ez a módszer lehetővé teszi, hogy alternatív valóságot építsen ki, amelyben csak az számít, amit ő mond.
A világképe: transzakcionális, populista, nacionalista
Donald Trump nem szereti a bonyolult nemzetközi megállapodásokat, ha nem látja bennük az amerikai érdekeket, vagy ha nem számol fel azonnali hasznot. Minden kapcsolatot transzakcionálisan, vagyis üzletszerűen értelmez: mindig azt nézi, mi az, amit az USA kap, és mi az, amit a másik fél. Ezért is kritizálta gyakran a NATO-t, vagy az európai szövetségeseket, akik szerinte túl sokat élveznek az amerikai védelemből.
Trump populista, nacionalista világképe is meghatározó: mindig a „nép” és a „nagy Amerika” visszaállításáról beszél, és mindig a hatalmas ellenségeket, a „rosszakat” mutatja be, akik veszélyt jelentenek az országra. Ez a világkép egyszerűsít, polarizál, és lehetővé teszi, hogy a szavazók érzelmileg azonosuljanak vele.
Trump döntéseit nem a tények, hanem az érzelmi jelentőség vezérli. Ha valami erős érzelmi töltetet kap nála, az alapján dönt. Ezért is voltak olyan váratlan fordulatok a politikájában, mint például a hirtelen döntések a kereskedelmi háborúkban vagy a külpolitikai megállapodásokban. Trump nem fél a káosztól, ha az a saját érdekeit szolgálja, és mindig a saját pozícióját erősíti meg a döntéseivel.
Ha érdekesnek találtad ezt a cikket, oszd meg másokkal is!
További érdekes kérdéseket és válaszokat találsz az Instant Válasz főoldalán. Ha mindig tudni akarsz a legújabb válaszokról, ide kattintva kövess minket Facebookon!
